1. Introduction
Combien de secondes prenez-vous pour effacer un mail qui ne vous semble pas pertinent, parmi les dizaines que vous recevez quotidiennement? Combien de temps attendez-vous avant de déclarer poliment que vous n’êtes pas intéressé lors d’une enquête par téléphone ? Et lorsqu’une personne sympathique vous aborde sur un quai de gare pour savoir si vous pouvez répondre à quelques questions ?
Peut-être 2 à 3 secondes dans le premier cas et 15 dans le dernier !
L’« Elevator pitch », appelé aussi « Discours de l’ascenseur » a fait couler beaucoup d’encre ces dernières années. Son objectif est simple : comment convaincre votre interlocuteur, en l’espace de deux minutes, de vous accorder son attention pour des explications plus poussées. On peut utiliser cette technique autant pour présenter son entreprise, un produit ou un projet que pour convaincre un employeur à vous embaucher.
En reprenant de concept, l’objectif du « Pitch de sondage » est d’augmenter le taux de réponses à vos sondages par une bonne introduction, que ce soit par oral ou par écrit.
Un Elevator pitch sera généralement construit avec une structure précise, dans le but d’accrocher l’intérêt de votre interlocuteur et de lui transmettre synthétiquement l’information nécessaire pour qu’il ait envie d’en savoir plus et sans qu’il ait le temps et l’envie de penser à autre chose.
Le Pitch de sondage devra aussi être bien structuré pour avoir plus de chance d’amener votre interlocuteur à répondre à votre enquête. Mais en plus, comme nous le verrons plus loin, il faudra aussi respecter quelques règles pour qu’il arrive dans les mains de vos destinataires.
La structure recommandée se compose avec les éléments suivants :
Si votre sondage se fera par voie électronique, vous pouvez ajouter :
N’oubliez pas que vous ne disposez que de 10 à 15 secondes pour convaincre votre interlocuteur à ne pas "décrocher", que ce soit en vous écoutant ou vous lisant !
Et à la fin du questionnaire, remerciez votre interlocuteur, répétant vos coordonnées ou remettant votre carte de visite.
2.1 Modèle d’introduction
Nous vous proposons ci-dessous un modèle de message d’introduction pour un sondage par voie électronique, que vous adapterez à votre guise :
Madame (Monsieur) [prénom] [nom][1][2]
Merci de consacrer quelques instants pour répondre à ce sondage organisé par [mon organisation]. Vos réponses sont précieuses car elles nous permettront de [mon objectif]. Ce sondage ne devrait vous prendre que [durée] minutes. Vos réponses seront traitées de façon totalement anonyme [et vos coordonnées ne seront utilisées que pour répondre à vos questions et vous transmettre les résultats de ce sondage si tel est votre souhait][3]. En répondant à ce questionnaire, vous [votre incitation : cadeau, rabais, support, tirage au sort…][4]. Nous sommes à votre disposition pour répondre à toute question concernant ce sondage. Vous pouvez nous contacter à l’adresse [adresse mail de contact] ou par téléphone au [numéro de téléphone de contact]. Veuillez suivre ces quelques brèves instructions :
En vous remerciant d’avance, nous vous adressons nos meilleures salutations,
[votre nom] [ - votre titre][5] |
[1] Adapter cette ligne, si vous avez la possibilité de personnaliser votre pitch de sondage avec le nom de votre interlocuteur.
[2] Adaptez tous les textes entre [ et ].
[3] Seulement dans le cas d’un message non personnalisé avec collecte optionnelle des coordonnées de l’interlocuteur.
[4] N’abusez pas des incitations et faites attention à ce qu’elles ne soient un motif de rejet par les filtres anti-spam
[5] Eventuellement
Eh oui, si vous envoyez une invitation à répondre à votre sondage par mail, faut-il encore qu’elle arrive à destination… Les filtres anti-spam des serveurs de mail et de ceux du logiciel installé sur votre propre ordinateur sont de plus en plus sensibles et parfois même trop performants.
Voici quelques astuces pour éviter de tomber dans leur filet.
3.1 Structure
Liste non exhaustive de mots utilisés couramment par les spammeurs et à éviter au maximum, sous la forme présentée, mais aussi dans leurs variations et termes semblables :
Banque | Bénéficiaire | Cliquez ici |
Compte | Délai | Donation |
Doublez | Fantastique opportunité | Gain immédiat |
Gain sérieux | Garanti | Gratuit |
Hasard | Heureux gagnant | Immédiatement |
Important | Incomparable | Incontournable |
Incroyable | Informations demandées | Maintenant |
Million | Prime | Prix |
Promets | Récolter | Rembourser |
Remise | Retransmettre | Rêve |
Sécurisé | Sélectionné | Sérieux |
Soyez béni | Spam | Supprimé |
Sympa | Transfert | Triplez |
Vérifier | Veuve |