Pitch de sondage - quelques astuces

1. Introduction

Combien de secondes prenez-vous pour effacer un mail qui ne vous semble pas pertinent, parmi les dizaines que vous recevez quotidiennement? Combien de temps attendez-vous avant de déclarer poliment que vous n’êtes pas intéressé lors d’une enquête par téléphone ? Et lorsqu’une personne sympathique vous aborde sur un quai de gare pour savoir si vous pouvez répondre à quelques questions ?

Peut-être 2 à 3 secondes dans le premier cas et 15 dans le dernier !

L’« Elevator pitch », appelé aussi « Discours de l’ascenseur » a fait couler beaucoup d’encre ces dernières années. Son objectif est simple : comment convaincre votre interlocuteur, en l’espace de deux minutes, de vous accorder son attention pour des explications plus poussées. On peut utiliser cette technique autant pour présenter son entreprise, un produit ou un projet que pour convaincre un employeur à vous embaucher.

En reprenant de concept, l’objectif du « Pitch de sondage » est d’augmenter le taux de réponses à vos sondages par une bonne introduction, que ce soit par oral ou par écrit.

2. Structure

Un Elevator pitch sera généralement construit avec une structure précise, dans le but d’accrocher l’intérêt de votre interlocuteur et de lui transmettre synthétiquement l’information nécessaire pour qu’il ait envie d’en savoir plus et sans qu’il ait le temps et l’envie de penser à autre chose.

1. Introduction, accroche - 15 secondes
2. Situation problématique - 30 secondes
3. Solution(s) existante(s) - 15 secondes
4. Votre solution - 15 secondes
5. Ses avantages - 15 secondes
6. Conclusion, appel à l’action - 15 secondes

Le Pitch de sondage devra aussi être bien structuré pour avoir plus de chance d’amener votre interlocuteur à répondre à votre enquête. Mais en plus, comme nous le verrons plus loin, il faudra aussi respecter quelques règles pour qu’il arrive dans les mains de vos destinataires.

La structure recommandée se compose avec les éléments suivants :

• Identification claire de qui vous êtes, de votre organisation ;
• Explication succincte de l’objectif de votre sondage ou de la problématique que vous cherchez é mieux cerner ;
• Information sur les clauses de confidentialité et d’utilisation des informations reçues ;
• Une estimation du temps nécessaire pour répondre à votre questionnaire ;
• Une éventuelle incitation pour votre interlocuteur (si vous lui offrirez quelque chose en retour) ;

Si votre sondage se fera par voie électronique, vous pouvez ajouter :

• Les quelques instructions de base pour utiliser votre questionnaire
• Vos coordonnées complètes (nom, adresse, téléphone, mail) pour toute demande d’information supplémentaire
• Optionnellement, vos remerciements anticipés

N’oubliez pas que vous ne disposez que de 10 à 15 secondes pour convaincre votre interlocuteur à ne pas "décrocher", que ce soit en vous écoutant ou vous lisant !

Et à la fin du questionnaire, remerciez votre interlocuteur, répétant vos coordonnées ou remettant votre carte de visite.

2.1 Modèle d’introduction

Nous vous proposons ci-dessous un modèle de message d’introduction pour un sondage par voie électronique, que vous adapterez à votre guise :

3. Passera ou ne passera pas ?

Eh oui, si vous envoyez une invitation à répondre à votre sondage par mail, faut-il encore qu’elle arrive à destination… Les filtres anti-spam des serveurs de mail et de ceux du logiciel installé sur votre propre ordinateur sont de plus en plus sensibles et parfois même trop performants.

Voici quelques astuces pour éviter de tomber dans leur filet.

3.1 Structure

• Utilisez de préférence une adresse d’expéditeur reconnaissable et personnelle, utilisant votre nom plutôt que info@mon_organisation.ch  ou contact@mon_organisation.org ;
• Rédigez clairement le sujet, de préférence précédé du nom de votre organisation, tout en évitant ce qui pourrait tomber dans les mailles d’un filtre anti-spam, tel que des majuscules ou des triples points d’exclamation ;
• Rédigez votre texte directement avec votre logiciel de mail, évitant de l’écrire au préalable dans un processeur de texte (p.ex. MS Word) qui pourra y insérer une grande quantité de lignes de format, code inutile et susceptible d’éveiller les filtres ;
• Evitez de mettre trop de liens dans le corps de votre message, en relation au volume de texte ;
• Terminez votre message avec vos coordonnées complètes, ce qui pourra vous valoir des points positifs aussi envers les filtres et aussi envers votre interlocuteur.

3.2 Rédaction

• Utilisez le langage courant ;
• Soignez la grammaire et l’orthographe ;
• Soyez concis, en limitant le nombre d’images et de codes HTML ;
• Veillez à la cohérence entre le sujet et le texte du corps ;
• Evitez les mots entièrement en majuscules, et les séquences de points d’exclamation ou interrogation ( !!! ou ???) ;
• Evitez les changements fréquents de couleurs dans votre texte et les couleurs telles que le rouge écarlate ;
• Eviter l’utilisation de superlatifs ;
• Evitez les expressions et les mots courants des spammeurs, qui feront s’accumuler les points négatifs jusqu’à la limite du blocage de votre message.

Liste non exhaustive de mots utilisés couramment par les spammeurs et à éviter au maximum, sous la forme présentée, mais aussi dans leurs variations et termes semblables :